La croissance du commerce international et des accessoires alimente les ventes de Lululemon

Feb 19, 2024

Les accessoires et les nouvelles entrées sur le marché incitent les clients de Lululemon à revenir.

Jeudi, la société a publié ses résultats du deuxième trimestre 2023, au cours desquels les revenus ont bondi de 18 % d'une année sur l'autre pour atteindre 2,2 milliards de dollars, tandis que les ventes à magasins comparables ont augmenté de 11 %. Le bénéfice trimestriel de Lululemon a atteint 341,6 millions de dollars, contre 289,5 millions de dollars pour la même période l'an dernier.

Les revenus devraient désormais se situer entre 9,51 et 9,57 milliards de dollars pour l'exercice fiscal, en hausse par rapport aux prévisions précédentes de Lululemon de 9,44 à 9,51 milliards de dollars. Le chiffre d'affaires a augmenté de 11 % en Amérique du Nord et de 52 % à l'international, soulignant l'expansion agressive du détaillant sur de nouveaux marchés, en particulier dans la région Asie-Pacifique. Selon la société, les revenus des accessoires ont augmenté de 44 % par rapport à l'année dernière, grâce à l'intérêt continu pour les styles de sacs Lululemon. La dernière performance trimestrielle place Luluemon sur la bonne voie pour réaliser son plan de croissance « Power of Three x2 », qui prévoit un doublement de son activité, passant d'un chiffre d'affaires net de 6,25 milliards de dollars en 2021 à 12,5 milliards de dollars d'ici 2026.

Lors de la conférence téléphonique sur les résultats, le PDG Calvin McDonald a déclaré que les offres de base pour femmes et hommes continuaient de bien performer. Mais il a ajouté que les accessoires sont devenus un important domaine de croissance pour Lululemon, et a désigné les sacs ceinture et les sacs à bandoulière de Lululemon comme d'importants moteurs de ventes. Il a en particulier souligné le sac Everywhere, dont il constate une « croissance à deux chiffres » par rapport à l’année dernière. Il a attribué les nouvelles variations de taille et de couleur aux bonnes performances continues du sac.

Matthew Jacob, analyste de recherche principal chez M Science, a déclaré que « la Chine a été un coup dur pour leur croissance [de Lululemon] ».Il a ajouté que l'année dernière, de nombreux magasins chinois étaient encore fermés en raison des confinements stricts du pays liés au Covid tout au long de 2022 – mais que l'entreprise a quand même réussi à s'y développer.Et après la reprise des activités, Jacob a noté que les ventes en Chine ont augmenté de 79 % au dernier trimestre et s'attend à ce qu'elles continuent d'augmenter tout au long de l'exercice.

Jacob a également souligné le succès continu des produits de base de Lululemon, comme les leggings et le célèbre sac ceinture Everywhere de TikTok. Selon les données de M Science, Lululemon a constaté une baisse de la taille moyenne du panier, attribuée au succès des accessoires ; Le sac ceinture Everywhere de Lululemon coûte 38 $, ce qui en fait un achat plus accessible que les célèbres leggings de la marque, qui coûtent en moyenne entre 98 $ et 128 $ la paire.

McDonald a souligné que la région Asie-Pacifique est l'une des zones à la croissance la plus rapide pour l'entreprise ; Lululemon a ouvert neuf nouveaux magasins corporatifs en Asie-Pacifique et un nouveau magasin en Europe au cours du troisième trimestre. "La reprise de l'industrie du voyage et du tourisme à l'AIPAC contribue à stimuler la croissance", a déclaré McDonald, soulignant le lancement réussi du magasin Lululemon à Bangkok en juillet, marquant son premier emplacement en Thaïlande.

Pourtant, les expérimentations de Lululemon avec de nouvelles catégories ne donnent pas toutes des résultats à succès. Selon McDonald, l'entreprise constate des « progrès constants » dans le domaine des chaussures et se prépare à lancer des chaussures pour hommes l'année prochaine. « Les chaussures semblent être un défi pour eux [Lululemon], et nos données ont montré qu'après la poussée initiale, il n'y avait pas beaucoup de traction dans cet espace », a déclaré Jacob.

Lululemon se recentre également sur ses looks athleisure éprouvés, qui l'aident à alimenter cette croissance des revenus. Pendant ce temps, l’entreprise s’éloigne de sa stratégie de fitness connecté, y compris Mirror – comme en témoignent les licenciements de ses studios de fitness en juillet.

Cependant, Jacob a déclaré que les ambitions mondiales de l'entreprise et sa clientèle résiliente compenseront certaines des catégories décevantes. "Nous nous attendons à ce que Lululemon continue à connaître un bon trimestre, en particulier pendant les vacances et à mesure que l'expansion en Asie se poursuit", a déclaré Jacob.